Acelerar el proceso de ventas de tu equipo. ¿Cómo puedo vender más rápido?

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¿Se te hace demasiado largo e impredecible el proceso de ventas? ¿Tienes la sensación de que el cliente parece que nunca va a tomar una decisión? ¿Cómo reacciona tu equipo de vendedores ante esta situación? Lo habitual es que el vendedor se resigne a ello, pierda el interés en la oportunidad de negocio, se frustre y abandone el seguimiento. Ante este desenlace, abrir un nuevo cliente parece una opción más… Seguir leyendo

Quien teme hacer preguntas, le avergüenza vender

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Parece que es sencillo, sólo hay que poner interrogaciones en una frase, sin embargo, dependiendo de cómo preguntes, así va a ser la respuesta. La calidad de tus preguntas determina la calidad de las respuestas. Gracias a las preguntas, conseguimos mayor y mejor información del cliente. Es la manera en que el cliente manifiesta sus sentimientos, motivaciones y necesidades. Además, las preguntas ayudan a la reflexión y sirven para influenciar.… Seguir leyendo

El uso eficaz de la pregunta en el pitch comercial

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Una de las claves de cualquier conversación eficaz es mantener el control para poder avanzar con el cliente en el proceso de venta. Que la conversación fluya según el guión establecido pero sin forzarla. La herramienta principal para manejar las fases de una conversación es la pregunta. Si por ejemplo llamas a un potencial cliente para conseguir una cita, lo más probable es que el cliente no esté receptivo. Pero… Seguir leyendo

Sobre la importancia del guión de ventas

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En ventas todos conocemos o hemos coincidido alguna vez con gente locuaz, personas a las que las palabras les brota con enorme facilidad y que siempre tienen respuesta para todo. Para estas personas la venta es un arte y ellos son los grandes artistas sobre el escenario. Personalmente admiro a la gente con facilidad para expresarse, sin embargo he podido comprobar como muchas de estas personas simplemente tienen labia, pero… Seguir leyendo