Diagnóstico

Valora del 1 al 5 el grado de frecuencia con la cual la empresa realiza las siguientes accciones:

Paso 1 de 6
Prospección de mercado
P.1 – Se analizan y segmentan los clientes potenciales y las probabilidades de negocio
Nunca
Muy infrecuente
Algo frecuente
Muy frecuente
Siempre
P.2 – Se ha definido un plan anual de ingresos y actividades por cada cliente
Nunca
Muy infrecuente
Algo frecuente
Muy frecuente
Siempre
P.3 – Se han detectado oportunidades nuevas y se han incorporado al plan anual
Nunca
Muy infrecuente
Algo frecuente
Muy frecuente
Siempre
P.4 – Se ha definido un benchmark objetivo de llamadas y visitas por día o semana
Nunca
Muy infrecuente
Algo frecuente
Muy frecuente
Siempre
P.5 – El comercial genera contactos nuevos
Nunca
Muy infrecuente
Algo frecuente
Muy frecuente
Siempre