Los vendedores que caen mejor a los clientes venden menos

Retro pitch man in black and white from a 1950's era TV commercial

Los últimos diez años han servido para poner de relieve la distancia cada vez mayor entre los vendedores excelentes y los vendedores del montón. Todos quisiéramos contar en nuestras organizaciones con los mejores, los más capacitados y los que obtienen mayores resultados. ¡Y qué difícil es encontrarlos! ¿Por qué hay vendedores que siempre venden, aún en periodo de crisis? ¿Cuál es el perfil comercial que triunfa en el mundo de… Seguir leyendo

Cualidades para sobrevivir en entornos VUCA

VUCA arenas

Los medios técnicos, diferencian nuestra ahora, del pasado. Todo va rápido y está al alcance de todos a través de las redes. Teniendo en cuenta la realidad en la que vivimos, no podemos obviar, que las empresas también se ven influenciadas por esta nueva forma de entender la vida, es decir, las empresas deben adaptarse a los nuevos tiempos. Desde ahí, desde estas circunstancias, se ha dado en llamar el… Seguir leyendo

Acelerar el proceso de ventas de tu equipo. ¿Cómo puedo vender más rápido?

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¿Se te hace demasiado largo e impredecible el proceso de ventas? ¿Tienes la sensación de que el cliente parece que nunca va a tomar una decisión? ¿Cómo reacciona tu equipo de vendedores ante esta situación? Lo habitual es que el vendedor se resigne a ello, pierda el interés en la oportunidad de negocio, se frustre y abandone el seguimiento. Ante este desenlace, abrir un nuevo cliente parece una opción más… Seguir leyendo

Amazon Dash y el modelo del ojo

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Hace un par de meses Amazon lanzó el “Amazon Dash”, un pequeño dispositivo que permite pedir un artículo con sólo pulsar un botón. El dispositivo se conecta por Wi-Fi, y lanza automáticamente el pedido, sólo para clientes que tengan contratado el servicio Amazon Premium. Por el momento, en España, sólo se pueden comprar botones Dash para unas pocas marcas: Gillete, Durex, Dodot, Garnier, etc. En general, son marcas de productos de… Seguir leyendo

Despertando en nuevos prados, sí con mi coach!

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Hace algún tiempo, me escribió uno de mis clientes, contándome el significado que estaba viviendo durante el proceso de coaching, y que ahora comparto con vosotros. “La mañana era soleada; uno de esos días primaverales que a veces regala el invierno, así es que decidí marcharme al campo a buscar setas. Después de unos minutos llegué al prado en el que suelo encontrar habitualmente setas en abundancia llegada esta época.… Seguir leyendo

Cómo buscar la pasión y no frustrarse en el intento

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Erase una persona con talento que últimamente no era capaz de sacar todo su potencial. Los lunes se le hacían un muro. Sentía que se estaba perdiendo algo. Y no hizo nada para cambiarlo. Al llegar a la edad de jubilación, hizo balance de su vida y le invadió un gran arrepentimiento: no por las cosas que había hecho, sino por todo aquello que había dejado de hacer o no… Seguir leyendo

Aprovecha lo que Amazon (todavía) no puede hacer para tus clientes

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Con el lanzamiento de Prime Now, Amazon logra cubrir prácticamente todos los sectores de consumo y constata el auge imparable del comercio electronico. Se estima que las transacciones de ecommerce en el mundo están creciendo a una tasa varias veces superior a la tasa de crecimiento del negocio tradicional minorista. Un estudio de Mintel sobre hábitos de compra de los millenials demuestra que los consumidores de esta generación habitualmente compran… Seguir leyendo

Coach InHouse

coachinhouse

Suena a clases de idiomas, pero se trata de otra cosa: un novedoso programa interno diseñado para desarrollar tu plan de carrera. A veces, las empresas quieren darte, de forma accesible y directa, la oportunidad de tener un centro de coaching permanente para que todos los empleados que lo deseen puedan disfrutar de sesiones de coaching individualizadas. Es decir, el coach está dentro de la empresa con despacho propio. ¿Sabes… Seguir leyendo

Enfoca tus pensamientos a las soluciones compartidas

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Nuestros pensamientos afectan a nuestras emociones y, con ellas, a nuestra conducta. Así que, si modificamos nuestros hábitos de pensamiento, también gestionaremos nuestras emociones y los comportamientos que se derivan. Una adecuada actitud ante las difíciles situaciones que se nos presentan en la vida puede hacer la diferencia entre ganar y perder, entre tener y no tener, entre ser o sólo parecer. Y es que, por mucho que digan, si… Seguir leyendo

Fin del tiki taka consultivo: el vendedor vertical toma el mando

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Si no hay necesidad, no hay venta. En anteriores posts he destacado la venta consultiva como un estilo de venta enormemente eficaz en la detección de necesidades. Para lograrlo, el vendedor consultivo se sirve de dos competencias, la escucha activa y la habilidad de realizar muchas preguntas, con el fin de revelar aquellas necesidades del cliente susceptibles de ser satisfechas a través de los beneficios de nuestra propuesta comercial. La… Seguir leyendo