¿A qué dedica su tiempo un vendedor?

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    Es éste un ejercicio que he hecho muchas veces, tanto con directores comerciales como directamente con los vendedores:           Haga una lista con todas las actividades profesionales de un vendedor, sean del tipo que sean, indicando cuánto tiempo le llevan, de media, por semana. Clasifique dichas actividades en tres bloques: Las que considera que caen clara e inequívocamente en la función de “vender”. Las… Seguir leyendo

¿Cuánto tiempo invertimos al día en las actividades clave?

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Observando equipos comerciales he podido constatar que algunas personas, aún con menos talento y formación son treméndamente eficaces.  ¿Su secreto? Que no intentan abarcar todo, que hay tres o cuatro cosas que saben hacer muy bien y se concentran en explotar estas cualidades al máximo, sin miedo a descuidar otras tareas. Estas personas destacan porque son capaces de poner el foco en lo esencial, en aquellas palancas que más resultados… Seguir leyendo