Es el challenger sales lo último  en técnicas de venta?

challenger sales

Los últimos 50 años han visto la luz conceptos de venta que tuvieron un gran impacto en su momento y cuya aportación aún se mantiene vigente hoy en día: el modelo AIDA (1954), el “xerox learning system” (1972), “strategic selling” (Miller & Heinemann), SPIN (Rackham). También destacaría otros modelos más recientes y mucho menos conocidos, como el “lean selling” (Pryor). En 2011 se publicó  “challenger sales” (Dixon), que se autoproclama… Seguir leyendo