Pedir la hora a un cliente aumenta las probabilidades del cierre de una venta

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¿Quieres lograr que tu cliente firme el contrato? ¿Que tu jefe te suba el sueldo? ¿Te encuentras en dificultades y necesitas que alguien te eche una mano y no sabes cómo pedirlo? Si no has hecho bien tu trabajo y no eres merecedor de tales logros, no hay receta mágica, pero en el caso de que hayas realizado bien tus deberes, te comentaré un par de técnicas que te ayudarán… Seguir leyendo

To sell or not to sell, that is the question (I)

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Aunque pueda sorprendernos, el mayor desafío que tienen los comerciales y directores comerciales en entornos B2B es una duda, o un bloqueo intrínseco que padecen cada vez que intentan solventar con éxito la situación a la que se enfrentan todos los días, que se resume en responder positivamente a la pregunta “vender o no vender”. Esta serie de artículos tiene como objetivo compartir pequeños ejemplos, vivencias e ideas que contribuyan… Seguir leyendo