Dime cómo hablas y te diré si te escuchan

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Qué manía tiene la gente de hablar para uno mismo y no en función del interlocutor que tiene delante. Y si lo aplicamos al sector ventas, pasa lo mismo. Me explico un poco mejor. Queremos trasladar una idea, un producto como atractivo para nuestro interlocutor; y en vez de escuchar lo que necesita, o dónde pone el foco, o cuál es su tipo de lenguaje, soltamos nuestro discurso como si… Seguir leyendo

Cinco hábitos concretos y sencillos para vendedores que quieren sobresalir

Mev karate kid

….o para personas que quieren seguir siendo personas En esta sociedad de la abundancia en la que nos ha tocado vivir (compleja  de por sí, y complicada aún más por cómo somos las personas)… ¡hay de todo! Hay muchos productos, muchos servicios, muchas ofertas, muchas formas de vender, muchos canales, muchos medios. De todo lo habido y por haber, hay. Y más que seguirá habiendo. No se va a tranquilizar… Seguir leyendo