¡Olvídate del precio! ¡Construye valor!

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¿Qué es lo que pasa, que todo el mundo está obsesionado con el precio? Da igual el sector, da igual el momento del mercado… es muy habitual oír a los equipos comerciales pidiendo mejor precio para ganar más clientes, más operaciones, como si eso fuera la panacea. Dame mejor precio, que lo vendo todo. Y sí, teóricamente, bajando el precio, venderemos más. Eso dice la ley de la oferta y… Seguir leyendo

Neuropricing para incrementar el éxito de mi oferta

Best-Price

Tanto en venta consultiva como en venta tradicional, el precio adecuado para un producto está en relación directa con el contexto del cliente y el valor atribuido al producto o servicio que se haya logrado establecer en el proceso de venta. Dicho valor refleja la capacidad, percibida por el cliente, que tiene el producto o servicio para resolver su necesidad. A mayor valor percibido, mayor es el precio que el… Seguir leyendo