¿TIENES UN “LOBO SOLITARIO” EN TU EQUIPO?

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Hace casi una década, el Sales Executive Council realizó un estudio sobre productividad en ventas, entrevistando a más de 6.000 vendedores de más de 100 empresas. Tras analizar hasta 44 atributos diferentes, los autores del estudio identificaron cinco arquetipos de vendedores (no excluyentes entre sí): el trabajador esforzado, automotivado, seguidor del proceso de venta y que no se rinde fácilmente; el forjador de relaciones, generoso con su tiempo, servicial y… Seguir leyendo